株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司是國家“一五”期間建設(shè)的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一,被譽(yù)為“我國硬質(zhì)合金工業(yè)的搖籃”。2009年12月成為世界500強(qiáng)中國五礦集團(tuán)公司旗下企業(yè),是國內(nèi)大型的硬質(zhì)合金生產(chǎn)、科研、經(jīng)營和出口基地。公司主要生產(chǎn)金屬切削工具、礦山及油田鉆探采掘工具、硬質(zhì)材料、鎢鉬制品、鉭鈮制品、稀有金屬粉末制品等六大系列產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于冶金、機(jī)械、地質(zhì)、煤炭、石油、化工。
2018年8月,株硬集團(tuán)與融智啟動(dòng)3年的系統(tǒng)咨詢合作,完成IPM增量績效及IPD的整體改革,效果顯著,首次在近十年來跑贏了大盤,逆勢(shì)取得收入和毛利增長30%以上的成績。2021年9月,雙方正式啟動(dòng)二期系統(tǒng)咨詢合作。
在推行IPD和IPM增量績效的三年多的歷程中,經(jīng)歷了4個(gè)階段的改革:
- 第一階段,產(chǎn)品樹梳理和技術(shù)樹梳理的及增量路徑規(guī)劃和個(gè)人增量IPI設(shè)計(jì);
- 第二階段,建立開放式預(yù)算和增量績效,進(jìn)行了干部體制及薪酬待遇的改革,激發(fā)了事業(yè)部和營銷的活力,提升了薪酬競(jìng)爭性;
- 第三階段,建立營銷體系,實(shí)現(xiàn)以“銷”為主向“營”“銷”并重,在增量市場(chǎng)和細(xì)分客戶群實(shí)現(xiàn)了突破,構(gòu)建了拳頭級(jí)的核心產(chǎn)品,快速搶占了空白市場(chǎng);
- 第四階段,構(gòu)建了基于市場(chǎng)需求和核心技術(shù)雙驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品管理體系,技術(shù)預(yù)研體系和產(chǎn)品開發(fā)體系分離,構(gòu)建CBB公共共享模塊,并通過決策評(píng)審及技術(shù)評(píng)審體系,大幅縮短了產(chǎn)品開發(fā)周期( 30%以上),并培養(yǎng)了一批行業(yè)專家和技術(shù)領(lǐng)域?qū)<谊?duì)伍。