2017年3月3日和4日，融智周輝老師受邀為九洲集團(tuán)進(jìn)行了《IPD及增量績(jī)效管理》和《如何構(gòu)建營(yíng)銷體系》培訓(xùn)。

課程結(jié)合九洲集團(tuán)咨詢項(xiàng)目的進(jìn)展，集團(tuán)所處發(fā)展階段及人員能力，重點(diǎn)講述：

1.  如何理解集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理？

2.  軍工企業(yè)如何進(jìn)行產(chǎn)品化產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型？

3.  增量績(jī)效和任職資格如何支撐IPD落地？

4.  營(yíng)銷與銷售的區(qū)別？

5.  如何成為好的市場(chǎng)經(jīng)理？

6.  如何成為好的客戶經(jīng)理？

《IPD及增量績(jī)效管理》課程以軍工企業(yè)推行IPD為案例背景，講述構(gòu)建好產(chǎn)品，IPD如何打通研發(fā)與營(yíng)銷、技術(shù)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)制造、人力資源的六個(gè)界面，改變對(duì)技術(shù)負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化為對(duì)市場(chǎng)和財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé)的產(chǎn)品管理體系；講述構(gòu)建好機(jī)制，將公司的商業(yè)模式與產(chǎn)品規(guī)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)、預(yù)算與核算、績(jī)效管理和經(jīng)營(yíng)分析及預(yù)警有效的銜接成為一體；講述培養(yǎng)好人才，通過(guò)人員橫向流動(dòng)打通員工的職業(yè)通道，將公司業(yè)績(jī)提升與員工薪酬提升建立合理的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

《如何構(gòu)建營(yíng)銷體系》課程給出了如何進(jìn)行客戶分類、市場(chǎng)體系搭建，如何進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)、定價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)策略的制定，最終建立“一客戶一產(chǎn)品一策略一財(cái)務(wù)模型一隊(duì)伍一激勵(lì)”。

通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)員對(duì)產(chǎn)品線運(yùn)作、推行IPD的要點(diǎn)以及營(yíng)銷體系總體框架有了深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)現(xiàn)存工作中的問(wèn)題有了清晰的解決思路和改進(jìn)方向，對(duì)從項(xiàng)目定制走向產(chǎn)品化有了強(qiáng)烈的決心和動(dòng)力，增強(qiáng)了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心。