適讀企業(yè)
1.獻(xiàn)給推行IPD，但沒(méi)有努力細(xì)分客戶(hù)群，選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，通過(guò)“一客戶(hù)一產(chǎn)品一策略一財(cái)務(wù)模型一隊(duì)伍一激勵(lì)”實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的精細(xì)化管理企業(yè)
2.獻(xiàn)給所有面臨成長(zhǎng)瓶頸無(wú)法快速突破的企業(yè)
適讀人群
1.獻(xiàn)給推行IPD，但沒(méi)有努力細(xì)分客戶(hù)群，選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，通過(guò)“一客戶(hù)一產(chǎn)品一策略一財(cái)務(wù)模型一隊(duì)伍一激勵(lì)”實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的精細(xì)化管理企業(yè)
2.獻(xiàn)給所有面臨成長(zhǎng)瓶頸無(wú)法快速突破的企業(yè)
3.獻(xiàn)給努力學(xué)習(xí)華為但沒(méi)有建立增量戰(zhàn)略分配機(jī)制和無(wú)法推廣內(nèi)部全員虛擬股份制，導(dǎo)致IPD落地困難的企業(yè)
4.獻(xiàn)給推行了KPI和OKR但沒(méi)有尋找增量戰(zhàn)略控制節(jié)點(diǎn)，沒(méi)有并針對(duì)戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)進(jìn)行資源聚焦和實(shí)現(xiàn)增量激勵(lì)，導(dǎo)致組織績(jī)效與產(chǎn)品線(xiàn)績(jī)效和核心員工個(gè)人獨(dú)特貢獻(xiàn)績(jī)效不關(guān)聯(lián)的企業(yè)
5.獻(xiàn)給按收入進(jìn)行提成而不是按毛利和增量進(jìn)行激勵(lì)，導(dǎo)致員工個(gè)人掙錢(qián)而組織虧損的企業(yè)
6.獻(xiàn)給已推行“阿米巴”但沒(méi)建立以產(chǎn)品為核心以增量為考核，沒(méi)有建立開(kāi)放式預(yù)算，核心員工能力和薪酬沒(méi)有保持同步提升，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)減人增效加薪的成長(zhǎng)型企業(yè)
7.先給正在推行戰(zhàn)略解碼，但沒(méi)建立組織KPI與個(gè)人戰(zhàn)略指標(biāo)與增量獨(dú)特貢獻(xiàn)相結(jié)合的企業(yè)
編輯推薦
1. 這是企業(yè)面向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，細(xì)分產(chǎn)品策略，建立一客戶(hù)一產(chǎn)品一策略一財(cái)務(wù)模型一隊(duì)伍一增量激勵(lì)的精細(xì)盈利模式，實(shí)現(xiàn)減人增效加薪的機(jī)制，是突破成長(zhǎng)瓶頸，即學(xué)即用即實(shí)踐的一本書(shū)
2. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)應(yīng)該回歸到以產(chǎn)品為中心，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)成功、財(cái)務(wù)成功和核心員工提升能力漲工資的三個(gè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，同步建立如何掙錢(qián)、如何分錢(qián)、如何花錢(qián)的機(jī)制。
3. 企業(yè)應(yīng)該取消按收入或體量進(jìn)行的提成制，改為按毛利以?xún)?nèi)部虛擬核算比例結(jié)合增量計(jì)算的開(kāi)放式費(fèi)用分包制度，增量越多，費(fèi)用包越多，個(gè)人收入越多。
4. 并不是客戶(hù)滿(mǎn)意度越高越好，企業(yè)應(yīng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品包、工具包、服務(wù)包和禮品包，根據(jù)不同的客戶(hù)配置不同的產(chǎn)品策略，對(duì)高端客戶(hù)要提高滿(mǎn)意度，對(duì)低端客戶(hù)要避免過(guò)度服務(wù)。
5. 企業(yè)應(yīng)該建立產(chǎn)品線(xiàn)和資源線(xiàn)，產(chǎn)品線(xiàn)管理績(jī)效，資源線(xiàn)管任職資格能力提升，組織KPI和預(yù)算分層，公司為一層，產(chǎn)出線(xiàn)（產(chǎn)品線(xiàn)和營(yíng)銷(xiāo)）為二層，產(chǎn)出節(jié)點(diǎn)為三層，節(jié)點(diǎn)是一切預(yù)算和績(jī)效的基礎(chǔ)。
6. 核心員工的個(gè)人IPI要分為五類(lèi)，強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略控制點(diǎn)作為開(kāi)關(guān)指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)毛利作為組織指標(biāo)，強(qiáng)調(diào)個(gè)人獨(dú)特增量貢獻(xiàn)作為個(gè)人增量重點(diǎn)指標(biāo)，同時(shí)將人員培養(yǎng)、部門(mén)體系建設(shè)作為部門(mén)指標(biāo)，并將必須完成的工作、文化建設(shè)和關(guān)鍵事件里程碑作為防火墻指標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)基于組織戰(zhàn)略和績(jī)效之上的個(gè)人獨(dú)特增量貢獻(xiàn)和能力提升。
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