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18年與融智開(kāi)啟三年系統(tǒng)咨詢(xún)合作。18年蓄勢(shì)、19年厚積、20年勃發(fā)，勃發(fā)的效果超出想象。18年導(dǎo)入，主要圍繞增量和產(chǎn)品化。超出原來(lái)我們想干的事之外是增量，一次投入，能夠在二次投入很小的改動(dòng)，再產(chǎn)生價(jià)值是產(chǎn)品；基于增量我們成功完成航天非常大的一個(gè)項(xiàng)目。所以，好的管理變革需要三個(gè)階段：第一階段，觀念轉(zhuǎn)變；第二階段，能堅(jiān)持；第三階段，營(yíng)銷(xiāo)、利潤(rùn)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等指標(biāo)持續(xù)提高，科研和市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)從“科研項(xiàng)目型”向“技術(shù)服務(wù)產(chǎn)品型”的商業(yè)模式升級(jí)。特別感謝融智。

訊飛跟融智合作三年來(lái)，發(fā)生了很大的變化，最顯著的是公司盈利能力的提升。一方面是人工智能在前期探索后形成了一些規(guī)?；a(chǎn)品，找到了更大的市場(chǎng)空間，另一個(gè)重要因素是與融智的合作。融智的增量績(jī)效，一切圍繞作戰(zhàn)單元，激活一線的斗志。從產(chǎn)品規(guī)劃到區(qū)域規(guī)劃，最終落到產(chǎn)出節(jié)點(diǎn)上，很好地激發(fā)了基層的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和戰(zhàn)斗力，團(tuán)隊(duì)在過(guò)程中持續(xù)成長(zhǎng)。融智最大的特點(diǎn)就是實(shí)戰(zhàn)，且用效果說(shuō)話。對(duì)未來(lái)的發(fā)展，我們非常有信心。

融智的系列實(shí)戰(zhàn)課程，以增量為核心，我們先后派出六批干部進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)。通過(guò)與融智的合作，公司各級(jí)管理人員發(fā)生了很大變化，經(jīng)營(yíng)意識(shí)明顯增強(qiáng)，尋求增量成為工作主題，業(yè)績(jī)?nèi)〉昧孙@著提升。

接地氣！第一次認(rèn)識(shí)周老師是在書(shū)上，周老師提到的“不能為管理 而管理，而是要為業(yè)務(wù)而管理”，是我體會(huì)最深的一句話。融智更多的是指導(dǎo)我們以增量產(chǎn)出為核心，以經(jīng)營(yíng)為核心，結(jié)構(gòu)性非常強(qiáng)。與融智合作以來(lái)，我們從組織架構(gòu)的調(diào)整，到客戶(hù)群細(xì)分，到任職資格建設(shè)和員工的成長(zhǎng)路徑，都發(fā)生了很大的變化。VRM產(chǎn)品管理，讓我們非常受益，節(jié)省了很大的成本。希望融智為更多的國(guó)產(chǎn)品牌企業(yè)做出貢獻(xiàn)，幫助我們更大的成長(zhǎng)！

周輝老師的授課比較風(fēng)趣幽默，課堂的氣氛也比較活躍，讓我們對(duì)IPD有了更全面的認(rèn)識(shí)，對(duì)我們自身行業(yè)的了解更加深刻了。融智作為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，對(duì)行業(yè)的研究比較深，一些經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)對(duì)我們公司的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)具有借鑒意義和指導(dǎo)作用，知識(shí)體系比較全面，對(duì)系統(tǒng)地經(jīng)營(yíng)公司有比較大的幫助。希望下一步有更深入的合作，能夠在具體的經(jīng)營(yíng)中得到融智手把手的指導(dǎo)和幫助。

非常感謝融智的咨詢(xún)指導(dǎo)，通過(guò)IPD的導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)近十年來(lái)首次跑贏了大盤(pán)，發(fā)展速度超過(guò)行業(yè)平均速度，這也堅(jiān)定了推廣IPD的決心和信心。 IPD的推行不是簡(jiǎn)單的建立流程而是一套完整的體系，是牽涉到產(chǎn)銷(xiāo)研及職能部門(mén)聯(lián)動(dòng)，是一把手工程，推行中在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)老板和周總一起來(lái)拍板； 通過(guò)推行IPD，管理工作、制定產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)策略更加精準(zhǔn)；科研項(xiàng)目推進(jìn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)預(yù)警分析等更加精準(zhǔn)；企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率得到有效提升，同時(shí)培養(yǎng)了一支會(huì)打仗、打勝仗、有戰(zhàn)略、有戰(zhàn)術(shù)的核心骨干團(tuán)隊(duì)；希望在融智的指導(dǎo)下，能夠再上新臺(tái)階。

天康生物93年就成立了，成立的時(shí)候就是以飼料起步的，到14、15年發(fā)展遇到了較大的瓶頸，我們16年年底的時(shí)候接觸了融智，開(kāi)始合作。 我們首先進(jìn)行了產(chǎn)品線管理改革，調(diào)整了組織架構(gòu)，又進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)體系、增量績(jī)效、任職資格和IPD流程的推行。 通過(guò)這三年，我們銷(xiāo)量和利潤(rùn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手50%以上。通過(guò)跟周老師學(xué)習(xí)，能夠推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展！

駝人集團(tuán)從08年開(kāi)始與融智咨詢(xún)合作，與融智合作是我一生中最大的幸事，我從中學(xué)習(xí)到了華為的營(yíng)銷(xiāo)體系、研發(fā)體系以及管理體系，終生受用，周輝老師也是我的終生的老師，雖然我們用了幾百萬(wàn)進(jìn)行管理改革，但是我認(rèn)為它的價(jià)值卻遠(yuǎn)超幾百萬(wàn)，甚至是幾千萬(wàn)、上億的價(jià)值，希望大家可以多多的學(xué)習(xí)，更希望融智公司發(fā)展越來(lái)越好，為更多的中國(guó)企業(yè)進(jìn)行管理改革指導(dǎo)，促進(jìn)中國(guó)民族企業(yè)發(fā)展。 我們連續(xù)參加融智的TMBA班四期，每期都派幾十個(gè)人參加，受益匪淺，希望大家可以參加，了解中國(guó)華為體系的前沿、知識(shí)和技能。

我是兩屆學(xué)員，聽(tīng)了兩次課還是很有感觸的，主要有以下幾點(diǎn)與大家分享 1. 周老師講的管理知識(shí)，我們?nèi)セ仡櫵?、加深它，做決策的時(shí)，要秉承這些原則； 2. 周老師在課程里講到了很多實(shí)用工具，如看一個(gè)客戶(hù)時(shí)，原來(lái)不知道客戶(hù)有沒(méi)有價(jià)值，但是學(xué)了客戶(hù)五種分類(lèi)模型，對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù)的策略會(huì)更清晰； 3. 結(jié)合周老師工具方法，我們?cè)谄髽I(yè)里做了一些管理實(shí)踐，如任職資格，增量績(jī)效管理，都起到了很不錯(cuò)的效果； 4. 希望我們?cè)谥芾蠋熕枷牒头椒ǖ奈溲b下，能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

“銷(xiāo)售工具包是一套非常好的工具，使研發(fā)和銷(xiāo)售人員進(jìn)行了有效的溝通，也使客戶(hù)清晰地了解到技術(shù)開(kāi)發(fā)成果能夠?yàn)槠鋷?lái)的收益。銷(xiāo)售工具包的推行在短時(shí)間內(nèi)，不僅使我們的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能得到了明顯提升；同時(shí)也使企業(yè)各類(lèi)人員在面對(duì)客戶(hù)時(shí)能夠更好地宣傳和推廣公司產(chǎn)品?！?/p>

“通過(guò)實(shí)施技術(shù)管理，進(jìn)行技術(shù)分類(lèi)、整理和分析，我們識(shí)別出了我院的關(guān)鍵核心技術(shù)，初步構(gòu)建了我院的技術(shù)和產(chǎn)品共享平臺(tái)，使我們有限的專(zhuān)家資源能夠集中在核心技術(shù)和共享平臺(tái)上，對(duì)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的突破和提高產(chǎn)品成熟度起到了重要作用?！?/p>

“融智的增量績(jī)效管理及產(chǎn)品研發(fā)管理體系，是一個(gè)很好的管理工具，在管理上實(shí)現(xiàn)了上下一盤(pán)棋，理解和運(yùn)用它?；隰叨ǖ漠a(chǎn)品戰(zhàn)略，我們要有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行產(chǎn)品線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整；逐步建立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理體系，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期、提高產(chǎn)品市場(chǎng)的成功率；選擇有潛力的產(chǎn)品線、產(chǎn)品及區(qū)域進(jìn)行有針對(duì)性的投入，使公司的戰(zhàn)略目標(biāo)順利達(dá)成?！?/p>

“融智VRM管理體系是一套非常好的工具和方法，通過(guò)市場(chǎng)分析找到了用友各個(gè)產(chǎn)品真正的細(xì)分市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)梳理產(chǎn)品定位找到了用友產(chǎn)品的細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)群，通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃改變了用友產(chǎn)品不分客戶(hù)群的開(kāi)發(fā)模式，解決了困擾用友多年的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)難以定型、遲遲不能推出的問(wèn)題?！?/p>