“IPD產(chǎn)品規(guī)劃及策劃” 課程花絮
2024年4月19-20日，融智第13屆IPD&IPM高級(jí)研修班之“IPD產(chǎn)品規(guī)劃及策劃”模塊在長(zhǎng)沙成功舉行！
來自IT通信、人工智能、新能源、醫(yī)療器械、軍工等行業(yè)的高管齊聚一堂，現(xiàn)場(chǎng)演練從市場(chǎng)細(xì)分到客戶需求，到市場(chǎng)需求，到產(chǎn)品包需求，到技術(shù)需求，到產(chǎn)品的市場(chǎng)立項(xiàng)和研發(fā)立項(xiàng)，以及產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)和策略打法的全過程。
基于市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃與賣點(diǎn)設(shè)計(jì)九個(gè)關(guān)鍵活動(dòng)
做產(chǎn)品要圍繞細(xì)分市場(chǎng)做，不是圍繞市場(chǎng)做，每款產(chǎn)品都要有細(xì)分市場(chǎng)。
選擇細(xì)分市場(chǎng)，既要考慮市場(chǎng)是否增長(zhǎng)，還要考慮是否有競(jìng)爭(zhēng)力，更要考慮是否有利潤(rùn)。
做任何產(chǎn)品都要搞清楚：客戶是誰，有多少投資？面臨什么問題？客戶最關(guān)心的三個(gè)痛點(diǎn)？
客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶描述，市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)需求，產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品包需求，研發(fā)經(jīng)理負(fù)責(zé)技術(shù)需求。
找最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，運(yùn)用$APPEALS模型，圍繞客戶最關(guān)注的三個(gè)要素，制定競(jìng)爭(zhēng)策略。
落后了找對(duì)手、平行了找客戶、領(lǐng)先了炒概念。
好產(chǎn)品即營(yíng)銷，構(gòu)建好產(chǎn)品必須先設(shè)計(jì)賣點(diǎn)，賣點(diǎn)設(shè)計(jì)首先考慮功能、新能是否領(lǐng)先，其次考慮工具包、服務(wù)包是否領(lǐng)先，堅(jiān)決禁止低價(jià)促銷。
V版本解決技術(shù)先進(jìn)性，R版本解決規(guī)模，M版本解決利潤(rùn)。
針對(duì)細(xì)分客戶群，制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，第一個(gè)版本驗(yàn)證需求，第二個(gè)版本占領(lǐng)市場(chǎng)，第三個(gè)版本再持續(xù)改進(jìn)，快速迭代新產(chǎn)品。
