2024年10月22日，中塢高新材料股份有限公司（以下簡稱“中鎢高新”）三季度經(jīng)營分析會在融智公司北京總部順利召開。

中鎢高新董事長李仲澤與融智首席顧問周輝對中鎢高新旗下企業(yè)的前三季度經(jīng)營情況進行了評價和總結(jié)，并對后續(xù)項目工作安排進行了部署。

圖1：中鎢高新咨詢項目匯報

IPD及增量績效項目緊密圍繞“業(yè)績指標提升—團隊及能力建設(shè)—流程及制度建設(shè)”的價值鐵三角，聚焦四大財務(wù)指標和四大競爭力指標，先后開展產(chǎn)品/技術(shù)/客戶梳理、產(chǎn)品VRM梳理、節(jié)點梳理、產(chǎn)品銷售工具包制作、大客戶開發(fā)LTC流程優(yōu)化，同步匹配組織KPI與產(chǎn)出人員IPI設(shè)計、薪酬結(jié)構(gòu)優(yōu)化與激勵設(shè)計、經(jīng)營目標預(yù)算制定、經(jīng)營分析與預(yù)警等工作。

通過不斷優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)，聚焦資源、狠抓增量，促進銷售收入、毛利、人均產(chǎn)值等經(jīng)營指標的提升，增量績效改革取得初步成效。特別是經(jīng)過一年的項目輔導(dǎo)，南昌硬質(zhì)合金公司實現(xiàn)銷售收入和人均產(chǎn)值同比增長約30%，一年內(nèi)扭虧為贏。

圖2：融智咨詢首席顧問周輝老師點評

經(jīng)營分析會上，周輝老師從產(chǎn)品定位和產(chǎn)品打法、產(chǎn)品線分類管理、干部梯隊培養(yǎng)、人員任職資格、職能部門轉(zhuǎn)型、增量文化和激勵機制等方面，對各家企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和未來發(fā)展進行了點評和指導(dǎo)：

1.     要從產(chǎn)品定位、市場地位、客戶選擇、定價策略、成本和現(xiàn)金流、營銷、研發(fā)等14個維度進行產(chǎn)品分析，進而形成清晰的產(chǎn)品打法。

2.     要對產(chǎn)品線進行分類，并按類施策，把最優(yōu)秀的資源聚集到重點產(chǎn)品線，尋求突破。

3.     要選拔年輕且富有改變競爭格局的產(chǎn)出干部，并要手把手教，在IPD增量績效管理項目實施過程中提升他們的能力。

4.     要提升核心員工的任職資格，鼓勵核心員工在完成組織績效的基礎(chǔ)上有獨特貢獻和增量貢獻。

5.     職能部門要從傳統(tǒng)的職能制走向服務(wù)制，要具備為產(chǎn)出線服務(wù)的意識和能力。

6.     要以產(chǎn)品為核心，圍繞市場成功、財務(wù)成功和核心員工提升能力漲工資的三個經(jīng)營目標構(gòu)建增量文化體系，通過合理的機制設(shè)計，激發(fā)員工創(chuàng)造更多的價值，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

圖3：中鎢高新董事長李仲澤會議總結(jié)發(fā)言

會議最后，中鎢高新董事長李仲澤提出要求，本次在融智公司召開的三季度經(jīng)營分析會，為推行IPD及增量績效的幾家公司提供了一個相互交流、相互借鑒、舉一反三的機會。希望在融智的指導(dǎo)下，不斷加深對IPD和增量績效的理解，持續(xù)推動增量文化在中鎢高新成功落地。