2025年3月1日，融智周輝老師受邀為某國企裝備公司進行了《如何構建營銷體系及進行增量績效管理》的專題培訓，近50余名領導干部參加了培訓。

圖一：公司領導開場介紹周輝老師

本次培訓的主要內容包括如何構建營銷體系及六個一策略、如何構建增量績效管理。

周輝老師指出，經營企業(yè)的目標是以產品為核心，實現(xiàn)市場成功，財務成功，核心員工提升能力漲工資這三個目標。

圖二：周輝老師授課現(xiàn)場

第一，營銷體系建設的核心理念是先營后銷，“營”是讓產品好賣 “銷”是將產品賣好。企業(yè)要做到營銷分離，產品分類，客戶分類，節(jié)點梳理，實現(xiàn)一客戶一產品一策略一財務模型一隊伍一激勵的六個一策略，企業(yè)還要進行鐵三角組織建設，分工明確，協(xié)同作戰(zhàn)。

圖三：周輝老師增量績效的十個步驟

第二，企業(yè)要構建增量績效管理體系，推行費用包制，高增長市場應加大投入，低增長市場降本增效，避免平均分配，通過老產品賣新客戶，老客戶開發(fā)新產品等戰(zhàn)略實現(xiàn)增量擴張，通過組織指標、開關指標、個人增量指標的考核以及經營分析預警機制的建立及時采取糾偏措施，通過核心人員薪資與增量掛鉤核心人員聚焦增量業(yè)務，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

圖四：公司領導與周輝老師問題討論

培訓尾聲，公司多位領導就煤機行業(yè)市場增量空間有限、開放式預算按比例倒推任務可能出現(xiàn)的問題，以及相關職能部門如何相互配合確保體系落地等問題與周輝老師交換了意見，周輝老師強調增量績效的核心是資源應向高增長領域傾斜，通過費用包、九宮圖、堵點分析等工具，實現(xiàn)“增量驅動獎金”。企業(yè)需聚焦中間產品實現(xiàn)產品化及分層、費用包結余激勵、高管親自參與增量任務，避免平均主義，確保戰(zhàn)略循環(huán)。