一、營銷體系解決方案 

二、模塊劃分

1.   規(guī)劃

2.   市場體系建設

3.   銷售體系建設

4.   營銷人員增量績效體系建設

5.   營銷人員任職資格體系建設

三、解決問題

1.   建立市場體系和區(qū)域銷服體系，通過區(qū)域分類和產品分類，明確市場和區(qū)域的組織和配置細化；

2.   建立產品線市場經理，明確產品線市場經理和區(qū)域市場經理和客戶群市場經理的職責和關鍵活動，實現先營后銷；

3.   構建產品資料庫、案例庫、需求庫、市場資料庫、問題庫和競爭對手庫，形成銷售指導書、售前膠片、產品一紙禪、陳宮案例分析、常見問題和產品配置；

4.   細分客戶，明確節(jié)點及節(jié)點的鐵三角培訓，針對不同的客戶設立產品包、服務包、工具包和禮品包，并建立LTC和ITR，實現“一客戶一產品一策略一財務模型一隊伍一激勵”；

5.   進行產品成本分析，制定產品的定價策略；

6.   建立市場體系，完善營銷體系，實現基于市場需求的產品“營”的體系，并建立直銷與分銷相結合的管理模式；

7.   建立面向產出的任職資格體系，同步建立職業(yè)通道和培訓體系；

8.   完成市場經理、客戶經理、區(qū)域經理及銷服經理任職資格建設，并設計必備知識手冊。